太阳雨：征战大光热 冲击百亿新业绩

    6月15日，太阳雨在连云港区域开展一场联动销售活动中，短短三个小时，2000台大光热产品（太阳能、净水机、空气能）被抢购一空。这仅是今年太阳雨实施大光热发展战略阶段性成果的一个缩影，在这背后，是强势品牌力的支撑。

   今年是太阳雨集团发展的第15个年头，15年，对一个企业来说，并不长，俨然一个正处及笈之年的“少年”。迅猛“发育”的背后，不得不提太阳雨老成娴熟的品牌运作之道和业务生态的构建。

将足球精神铸入品牌血液

    作为销量遥遥领先的新能源第一品牌，通过近些年的营销轨迹可窥见太阳雨品牌成长之路：2007年成为世界太阳能大会赞助商，2008年牵手残奥会，2009年成立国家级太阳雨公益慈善基金，2010年携手上海世博会，2011年成为中国环保事业合作伙伴，2012年阳光热水行动，2012、2013年连续两度携手CCTV“寻找最美乡村教师”…… 每一年，太阳雨都能敏锐地捕捉到一个大事件，借力打力，在终端形成四两拔千金的传播效应。太阳雨以独创的“一年一事”营销策略，作为新能源领军企业，太阳雨聚合优势品牌资源，不断延展品牌内涵。

    2014年，是体育营销的大年。太阳雨将“一年一事”聚焦到了巴西世界杯上，足球成为全球目光的中心。在2014 巴西世界杯期间，太阳雨签约西甲（LFP），成为西甲官方中国首家战略合作伙伴，选择包括梅西、迭戈科斯塔、拉莫斯等西甲巨星作为代言人，延展全球化品牌背书，与全球亿万观众共享足球盛宴。

    足球，是一种精神。“拼搏，成就梦想。”这就是足球精神。任何一场比赛，如果没有一个团队的打拼，再优秀的队员也难抵劲敌。足球本身让人快乐，而团队精神则是足球的灵魂。

    一个人、一个团队、一个国家、一个民族都要有精神的。一个品牌，亦如此。一个品牌的崛起，其实是一群人的崛起，是一群人的精神力量附着于品牌的集中爆发。

    太阳雨总裁陈荣华认为，足球运动所展示的力量与速度、激情与梦想、个人与团队的特质都与太阳雨这个企业的精神内涵高度吻合，这种风靡全球、承载了许多人梦想的运动所体现的价值和魅力值得太阳雨挖掘和投入。

    太阳雨希冀将足球精神铸入太阳雨品牌的血液，2014年，太阳雨通过牵手西甲官方合作伙伴，在这个夏天，聚巨星，战巴西，绽放全新光芒。

构筑大光热生态冲刺百亿业绩

    品牌新高度，背后是太阳雨产业变局的支撑，太阳雨谋划的产业融合和集群化的“大光热”蓝图正在加速落地，将太阳能、空气能、净水机等产业打通，横向扩展，重新定义产品模式和商业模式，如打造多能源复合系统、成套产品(太阳能、空气能与电、燃气等能源形式结合)，采用BOT等商业模式运作，从卖热水器转化为销售热水，通过产业融合构建新的产业生态系统。并以此为基础构建太阳雨CBBS（消费者、渠道商、制造商、供应商）市场集群，继续加速推进“大光热”战略目标的实现。

    面对汹涌而来的移动互联网浪潮，太阳雨集团总裁陈荣华认为，未来企业从关注利润到关注关系链，未来企业不仅仅关注现金流，更关注数据流，实现未来互联网化，将趋势转化为优势，企业才能立足互联网移动大潮。拥抱移动互联时代，太阳雨正通过打造拳头产品、线上线下融合的社区共存、共同的价值创造以及去中心化的组织体系改造等系列举措把握商业本质规律，稳住“太阳能、空气能、净水机”核心业务底盘、推中盘——“太阳雨”品牌业务电子化、思上盘——未来企业的互联网化，来发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。

    由于技术发展和消费者需求多样化的双重驱动，太阳雨打造公司多元化价值链，而这依然不能满足未来竞争的需要。如今的企业，身处复杂的多元系统，面对多种多样的利益相关方，面临着非线性、统合性的决策挑战，系统思维才是更有效的解决之道。从企业战略的角度来说，这是从价值链向生态系统超越的必然趋势。

    生态系统是具有生命力的有机体，它能够催生出各种各样的新物种的生命张力。“正是这样一种生机勃勃的生态系统，才能赢得更长远的未来。”陈荣华认为，“10亿元到100亿规模内的业态可以靠自主销售，但达到100亿乃至超过1000亿元必须依赖生态系统平台的构建。在未来，我们不再说公司与公司的竞争，应该是生态系统与生态系统的竞争。”

    依托资本与品牌、国内外30000家强大的渠道“地衣”产生的平台势能，构建以光热为核心内核、多业务协同发展的协同效应，太阳雨通过清洁节能技术研发、环保型产品与服务而获取的新市场份额与新利润来源，增强持续竞争能力，冀求百花齐放的生态大爆发势能。

    从节能角度来讲，以太阳能热水器（系统）为例，太阳雨将率先实现累计推广太阳能1亿平米，一亿平米意味着每年节省的能源消耗折算成电力，相当于一个三峡电站每年的发电量，生态效应十分明显。“生态”一词，既可以用来指称人与自然的和谐状态，更可以来解释人与人之间的和谐关系。作为一个生态系统来说，追求的是生态系统的可持续发展，而不是规模。太阳雨强化子业务的“小而精”，最终达成“大而美”的生态优势。

    陈荣华认为，太阳雨基于“大光热”未来发展衍生的生态优势，将真正改变曾经主导商业的陈旧思维，亦即你死我活的“零和博弈”，并在某种程度上导致个体竞争的衰亡，代之以实现供应商、生产商、渠道商、消费者、生态文明、共生多赢的“正和博弈”，而价值共创、价值分享正在成为企业良性生态的主流实践模式。

    2014年，是太阳雨“大光热”战略发展的元年，在持续做大做强光热产业的同时，太阳雨净水机、空气能依次在河南、安徽率先试点，并在全球30000家渠道迅速推进铺开，大光热产品落地开花结果，受到市场的热烈欢迎。大光热升级转型战略“蝴蝶效应”正快速彰显，产品更有力、品牌更强大、模式更新颖、团队更灵活，产品势、品牌势、销量势、团队势持续向好攀升，将加速太阳雨向百亿级新产业的跨越步伐。