携巨星战巴西 太阳雨的剪刀石头布

    6月初，太阳雨集团在上海正式签约西班牙足球甲级联赛(LFP)，成为国内首家西甲联赛战略合作伙伴。这个夏天，新能源第一品牌太阳雨聚西甲巨星，战巴西，为世界杯助威，此举不仅意味着太阳雨将品牌拉升至新高度，也表明太阳雨谋求全球新能源领军者的野心。

   太阳雨求“变”

    从行业3000名做到行业第1名，成为国内首家A股主板上市太阳能光热企业，并一举成为全球销量遥遥领先第一品牌，太阳雨太阳能仅仅用了10余年时间，就走完了众多企业需要数十年甚至百年需要走完的道路。这家总部位于连云港的太阳能光热企业一路高歌猛进，似乎顺风又顺水。对此，太阳雨创始人徐新建直言不讳自己的成功经验，“那是因为我们能够提前预知和研判即将出现的机遇，抓住了一切可以抓住的机会。”

    近年，雾霾围城，水危机频发，让民众不堪其扰，化石能源决定的工业化城市模式带来的环境问题越来越严峻，而星罗棋布的新能源也许将决定未来中国生态文明的发展，折射出来的便是新能源行业涌动的巨大机会，这也正是太阳雨的巨大机会。

    这家惯于“加速度成长”及“提前预知和研判即将出现的机遇”的企业正在酝酿更大的雄心。

    太阳雨谋“局”

    说起太阳能，首先想到的是“太阳能热水器”和“太阳能光伏”。前者已经走进千家万户，成为大众生活必需品，与“太阳能光伏”等新能源的发展路径不同的是，中国的太阳能光热行业一开始就进入到市场机制当中，是中国人自主创新创造出来的，中国掌握真空管太阳能核心技术，具备自主知识产权，是我国少有的具有全球竞争力的产业之一。中国太阳能光热从默默无闻到全球第一，只用了20余年时间。

    作为太阳能光热行业龙头企业的太阳雨，已完全实现太阳能热利用全产业链的生产制造，是行业内唯一能够同时研制生产全玻璃真空集热管、全玻璃热管、玻璃金属封接热管和平板集热器四种具有自主知识产权的核心集热部件的企业。工信部第三届中国品牌力指数（C-BPI）显示，太阳雨位居太阳能光热行业第一品牌位置，稳居行业龙头。

    未来如何进一步图强求变，谋求更大发展？徐新建认为，行业处在升级转型阶段，市场面临农村、城镇、城市多元化特征，产品从单机到热水系统、多能源复合系统等多类型化，商业模式也由单一向多元化转变。因此产业链的延伸和拓宽迫在眉睫。

    嗅觉灵敏的太阳雨向来以快制胜，于2012年初悄然切入空气能行业。空气能作为新兴产业，拥有巨大的发展前景。太阳雨试图以空气能投石问路，迅速剪开外延之路的口子。在当年6月份国家家电节能惠民补贴工程空气能(热泵热水器)第一批中标产品榜单中，太阳雨投标的56款空气能系列产品全部中标，中标产品数量列31家企业第二，仅次于格力，成为空气能中标企业中的一匹黑马，顺利开启空气能产业之门，与原有太阳能产业布局共构未来复合能源应用蓝图。龙头产品“水魔方”、“水立方”，迅速打开市场，目前已建成以家用机、商用机、承压水箱为主的三条生产线，涵盖家用、商用、工业用领域十大系列100余种规格的产品，能够满足家庭、别墅、酒店、泳池、学校、工厂、医院、桑拿浴室等不同环境的使用要求。

    随后太阳雨再度发力，强势进入净水机行业。太阳雨总裁陈荣华认为，净水机行业虽然竞争激烈，但是行业集中度差。这已成为行业的共识，净水机及品牌数量之巨，也堪称世界第一，却没有市场占有率超过10%的领导型品牌，产区众多，地域品牌众多，行业之大是产区、产能的简单数字累加。而这也正是太阳雨的机遇和机会所在。

    用“剪刀”撕开一个口子，更需要用“石头”（产品）砸开一片市场。致力满足和提升消费者的使用体验，凭借多年来的技术积淀、强势的品牌背书、既有的稳健的销售渠道优势，以技术与产品为核心，借力资本和政策优势，厚积薄发，继太阳能行业保热技术革命以后，太阳雨集团从太阳能用户使用体验度上再突破，创造性地推出第二次革命性换代产品——太阳雨无电增压太阳能，从根本上一次性解决传统太阳能水压小、水量少、忽冷忽热等使用问题，受到市场的欢迎。同期，太阳雨空气能“水魔方”系列产品因为“一键热水全自动，保温高效更节能”的良好使用体验受到消费者欢迎。

   2014年5月，太阳雨集团与中国科学院城市环境研究所签署净水项目合作协议，共同推进成立净水机膜技术联合研发中心，进行净水膜技术的开发和产业化，与中国科学院正式开启净水机膜技术项目合作之路。太阳雨研发出的净水机“3D Rain”系列产品采用行业内领先的五级全优净化系统，令水质纯净可口；首创“纯净芯”技术标准，打造净水业一线品牌，荣获“全球节水冠军”，杜绝水资源浪费，真正发挥出每一滴水的价值。

   手中的“石头”多了，就会形成规模化业态气候，业务新格局催生新战略以及战略资源的匹配，这就是“布”。

    好用的产品自然受到市场的欢迎，6月15日，太阳雨在连云港的一次销售活动中，短短三个小时，2000台大光热产品（太阳能、净水机、空气能）被抢购一空。

    项庄舞剑  意在做全球品牌

    “此次太阳雨联姻西甲，成为LFP战略合作伙伴，是太阳雨大光热品牌发展战略的一部分。今年是太阳雨大光热战略的元年，而又恰逢四年一度的世界杯足球盛典开幕。足球这种运动所展示的力量与速度、激情与梦想、个人与团队的特质都与太阳雨这个企业的精神内涵高度吻合，这种风靡全球、承载了许多人梦想的运动所体现的价值和魅力值得太阳雨挖掘和投入。”太阳雨集团总裁陈荣华先生说。

    太阳雨与西甲结成战略合作伙伴关系，依托自身实力和品牌影响力，通过线上线下资源的整合，结合新产品的上市推广，以西甲新赛季做为其中的一个主题进行全球品牌推广活动。凭借着西甲联赛的全球号召力，凭借着领先的新能源应用技术，我们将会把净水机、空气能、太阳能等业务有机整合，实现全球化品牌战略推进，实现太阳雨的大光热梦想。

    作为战略合作伙伴，太阳雨将会捐赠西甲联赛太阳雨净水机等系类健康产品；此外，太阳雨还将为西甲联赛提供多能源复合解决方案，在体育场热水、净水工程等具体业务上给出解决方案。做为回报，西甲则会利用自身的影响力，助推太阳雨在新能源及环保领域的国际化进程。毕竟对于足球来说，环保与新能源积极健康的正能量形象将会给这项运动增添更多的魅力。（单顺星）