2013年，谁最红？美的热水器的成功营销学

2013年的娱乐圈，一个普通的名字——张亮——熠熠生辉。随着《爸爸去哪儿》的热播，新一代男神张亮，火速红遍大江南北。在今年 8月，90%的网友看着张亮的泳装照还喊着“这个模特太丑”。数月间，粉丝破千万；连续多次登上十大微博热门话题，甚至高居榜首；身价暴涨160倍。长相特别，多艺在身，加上良好平台同步营销，造就张亮短时间打响知名度。而在家电圈，也有一颗闪耀的新星——美的活水热水器，它的蹿红之路，和张亮有着异曲同工之妙。

第一眼：无与伦比的辨识度

娱乐圈从来不缺新面孔，帅哥美女更是一抓一大把，可是2013年的冬季，硬生生跑出了张亮这匹“黑马”。约一米九的个子，大长脸、高鼻子、细长眼睛，算不上传统意义上的帅哥，不可否认的是，张亮又高又瘦、脸长腿长，从外观来讲，在星光熠熠的娱乐圈中也极具辨识度。

外形突出也是家电圈的“潜规则”，美的活水热水器一经上市便俘虏无数家庭主妇的心，是因为美的活水热水器“体格”精壮，外壳采用钣金材质，使用模具胀形工艺，一次成形永不变形；“扮相养眼”，操作面板为全触摸、高清晰度、高端鸭黄色灯光LED动态显示；“身材”比例达到黄金，可以实现无缝契合的半隐藏安装，节省空间又美化卫浴环境。

深度接触：无法抵抗的“活水”魅力

不少网民表示，刚开始觉得张亮“丑”，但随着节目播出、经过长期观察，网民发现张亮人格魅力大，上得T台、下得厨房，卖得了萌、犯得了二，尤其在节目中显露出的精湛厨艺，不单获得大人小孩的赞美，更是虏获一大片女子芳心。技不压身，跟张亮厨艺一样，美的热水器除了外观特别，还相当“有才”，可以清除“死水”带来“活水”，解决了用户多年的“死水澡”问题。

什么是“死水澡”？据了解，目前，市面上热水器品牌种类繁多，但大多数功能重复、技术更新缓慢，尤其缺乏有效地抗垢方案。泥沙、污垢、铁锈、杂质等在热水器内胆不断沉积，水中细菌不断滋生导致超标，洗澡水就像一层“死水”。如此一来，用户在不知不自觉中被迫洗“死水澡”，而长期洗“死水澡”容易出现各种身体疾病。

美的活水热水器拥有Tech活水技术在身，通过“一警，二排，三冲”，达到更换内胆死水、释放活水的目的。首先，热水器控制面板带有“健康预警提示”，智能记忆电热水器使用时长，每90天自动提醒排水。只需一键，即打开电热水器内胆底部左侧的排水阀，就可以将内胆的水和杂质顺利排出。另外，美的独特的进水环境，能帮助进一步冲刷干净底部死水，实验证明，通过美的活水热水器替换的水质，较之前相比干净度提高80%，使用户可以轻松畅享活水澡。

互动共鸣：无限创意的社会营销

张亮的走红当然离不开《爸爸去哪儿》这个好节目以及微博、微信等社交媒体的大力热捧。在节目之外，“张亮我想和你睡”、“张亮原名张振锁”“被张亮蠢哭了”等微博话题，激发网民高参与度，获得疯狂转发评论，引发全民集体娱乐消费张亮热潮，张亮知名度急速上升。

一条不足140字的信息，可以让一位名不见经传的模特名扬世界，让一家不起眼的花店转眼火遍大街小巷……社会化营销打破了原有依靠广告、传统媒体进行营销的格局，为企业和个人带来更多营销和推广的机遇。2013年，美的Tech活水热水器推出形象代言人Mr-Hot在北上广深四大城市的核心商圈，发起“街头创意秀”、“洗浴观念大作战” “健康澡激活”等创意活动，同时运用微网页、微博、微信、微视频等新媒体形式整合传播，实现线上线下的良性互动，成功制造了一次热水器的“活水”革命，成为2013年最受瞩目的家电营销案例。

营销专家解析，外观性能上的突出品质，对消费者健康需求的满足，再加上独具匠心的社会化媒体营销战略，使美的热水器在2013年的市场表现相当不俗。