欧必德：产品创新 创造集成热水器独享蛋糕

    编者按：2013年7月26日，2013中国家电行业峰会盛大举行，欧必德喜获2012-2013年度中国家电技术创新品牌，对在集成热水器行业执着前行的路新民来说，是莫大的鼓舞！

    互联网时代，改变着人们的生活方式，也正在改变企业的生存方式。面对激烈的市场竞争，处于边缘的中小企业生存和发展尤为艰难。“对我们来说，如何进行成功的产品创新，攸关未来市场命运。”面对这个机遇和挑战并存的时代，欧必德总经理路新民坚信，创新是唯一出路。

欧必德总经理路新民现场接受媒体专访

从霍杜芳女士说起

    路新民说，集成热水器的诞生，要归功于一个人，她就是中国家用电器协会名誉理事长霍杜芳女士。2006年，在一次和霍理事长的沟通交流中，霍理事长表达了对家中80L热水器会不会掉下来的担忧。从此，路新民便萌生了研发一种新型热水器的念头：既然挂在墙在的热水器，给用户造成这么大的心理负担，那我们能不能研发一种不用挂在墙壁上的热水器呢？这种想法当时被很多业内人士不屑一顾，而路新民却不这么认为，既然想了，那就应该实践！随后的工作生涯中，路新民一直怀揣新型热水器的梦想，并为之不懈努力！六年后的2012年，一款将热水器和浴室空间整体设计的创新型产品横空出世，这便是集成热水器。“集成热水器，简言之就是不用挂墙的热水器”，这样解释消费者最容易懂，它安全、美观、节能、省空间。

热水器行业的“苹果梦”

    回首2009年底，在海尔集团工作了12年的路新民，放弃集团的优厚待遇，离开了中国最大的家电企业。怀揣集成热水器的梦想，他注册了欧必德，寓意秉承德国的严苛精神，打造第一品质热水器。“我希望将来，人们购买集成热水器，首先想到欧必德；在人们心目中，欧必德就是高端集成热水器的代名词，好比苹果就是体验最好的手机的代名词。”路新民这样描绘自己企业的未来，剑锋所指是将欧必德打造成热水器高端品牌！

    在百度搜索栏中输入“电热水器掉落”，随即弹出的相关新闻竟然达400多万条，这个数字着实让人惊心。目前高层住宅普遍采用空心砖、非承重墙，传统热水器挂墙安装存在的安全隐患不容忽视！

    您还在为家中挂墙的热水器担惊受怕吗？

    您是否也为“大水桶”占空间、不美观而烦恼？

    新房装修，您是否正在寻找更好的热水解决方案？

    拒绝拥挤、压抑，拒绝不安全隐患，路新民给出的答案就是集成热水器。

集成热水器时代已经来临

    随着生活水平的提高，整体橱柜、集成吊顶、定制衣柜等家居集成产品不断冲击市场，“无集成，不家居”的居家装修理念已深入人心。而且，框架结构的住宅普遍采用空心砖、非承重墙，传统挂墙式热水器面临安装难题，热水器升级换代势在必行！

    现代浴室已经不是单一方便的地方，而且是身心放松、舒缓压力、肌肤美容的私密空间，浴室装修已经从实用性趋向人性设计、个性化、美观和舒适。
欧必德集成热水器，运用先进集成理念，将热水器和浴室空间整体设计，集洗澡热水、洗漱热水、洗手盆、储物柜和梳妆镜等五大功能于一体，彻底解决了传统热水器挂墙安装的四大难题：

    1、解决了空心墙、非承重墙无法安装的难题；
    2、解决了挂墙安装易掉落、不安全的难题；
    3、解决了“大水桶”裸露，拥挤压抑、占空间的难题；
    4、解决了管线杂乱，不美观、难清洁的难题。

    欧必德集成热水器，彻底颠覆了传统热水器像个"大水桶""挂墙安装"的认知，不挂墙，安全、美观、省空间！

创新产品，创造独享蛋糕

    热水在我们日常生活中越来越重要，人们对热水器的需求也在悄然发生改变。路新民认为，“之所以有热水器，是因为人们对热水的需求。如果能像五星级酒店一样，看不到热水器，却可以随时打开龙头即刻享用源源不断的热水，这是用户追求的最佳体验！”

    欧必德总经理路新民，热水器行业资深专家，中国热水器企划第一人，曾服务于海尔集团和意大利法罗力公司，其带领的团队由原海尔集团热水器公司核心班底组成。欧必德集成热水器已累计完成12项技术创新，申请9项专利。“这些成果不是闭门造车，而是源自核心团队历时6年，走访全国5个大中城市，调查用户1000余名，记录用户体验，倾听用户抱怨。”欧必德研发总监彭武龙先生深有感触地说。

    “用户的难题就是欧必德研发的课题”。欧必德的产品设计，在保持时尚品味的基础上，以追求最佳用户体验为目标，创新思维，不断提升产品的人性化和易用性。

欧必德集成热水器水立方系列新品，不锈钢、立体纹、简欧风格

    不挂墙：集成热水器，安全、美观、省空间。

    集五大功能于一体：产品集洗澡热水、洗漱热水、洗手盆、储物柜和梳妆镜等五大功能于一体，一样顶五样！

    多路供水：创新WPS低位无泵全屋供水系统，一台集成热水器，满足洗澡、洗漱、厨房等全屋热水需求。

    顶级安全防护，专业之选：欧必德集成热水器由海尔防电墙技术发明人王任华先生潜心研发。采用防电墙+防电闸于一体的多重安全设计，是全球顶级安全防护系统。主要安全防护有：

    1、360°防电墙安全预警系统；
    2、DWP双重密封防水设计
    3、II类电器结构设计
    4、童锁安全防护。
    15年超长寿命，售后无忧：
    韩国浦项制铁优质不锈钢，不变色、不生锈；
    金刚釉三层内胆，抗酸、抗爆、抗熔；
    柜体采用FULLWA弗洛瓦防水防腐处理，坚固耐用；
    欧洲品牌双缓冲静音骑马抽，超长寿命。

    安装方便：欧必德集成热水器，安装像洗衣机一样简单，将热水器的冷、热水口，与墙体预埋好的冷、热水管连接，插上电源即可使用。安装不用打墙眼，方便！无粉尘，无噪音，环保！不需要考虑墙体是否承重，简单！日后维护保养也轻松。

    路新民认为，要在数百个电热水器的品牌竞争中脱颖而出，要么有强大的品牌支撑，要么就要产品创新出众。在中国家电产品的利润不断被挤压的今天，欧必德集成热水器的颠覆性创新无疑给了广大经销商客户以合作信心。除此之外，欧必德创新C2B商务模式，给经销代理欧必德产品的客户吃了一颗定心丸。

中国家电协会秘书长徐东生在集成热水器前留影

    中国家电协会秘书长徐东生评价，集成热水器很好地解决了困扰行业的空心墙无法正常安装、不美观、占空间等诸多难题，无疑将是热水器产业转型升级的一个必然趋势！

创新C2B商商务模式，共赢未来

    未来的家电市场一定是一个以个性化定制为主的时代，单一靠规模化、低成本的模式将受到挑战！“现在的消费者越来越有个性，希望参与到产品的设计中，让私密的浴室装修更具个性和灵性，彰显时尚与品位，C2B（消费者到厂商）模式应运而生！”传统模式是厂家制造什么，消费者购买什么。C2B模式下，消费者需要什么，厂家制造什么。

    中国家电协会秘书长徐东生评价，集成热水器很好地解决了困扰行业的空心墙无法正常安装、不美观、占空间等诸多难题，无疑将是热水器产业转型升级的一个必然趋势！

欧必德C2B商务模式图示

    欧必德依托信息化网络平台，充分有效发挥厂家和商家的自身优势，打造了以真实体验→专业化设计→个性化定制→点对点物流→-免费安装的热水器C2B销售新模式。

    整个C2B架构有三个关键环节：线上线下的全方位推广+个性化和可定制的产品+当地化的体验、设计和服务。欧必德C2B模式独有两大优势：1、最大化地满足了用户的个性化需求；2、最大化地减少了客户的资金占用！所以，对客户来讲，欧必德集成热水器从产品和商务模式两个方面，给了客户最大化的利润保障！

    目前，欧必德集成热水器的个性化定制，不局限于台面、台盆、镜子、面板等的常规可选项选择，更可在材料、尺寸、款式等方面全维度定制。C2B模式，加强了厂商的合作和沟通，省去许多售前、售中、售后的无效仓储、资金占用等，却收获更多的利润空间，欧必德为商家考虑的不只是眼前，而是未来长久的持续共赢。

    欧必德集成热水器，以其人性化的功能组合、时尚高端的美学设计，正成为新房装修用户的热水器首选，已相继成为东易日盛、三星、星艺、华浔等一批实力雄厚装饰公司的推荐品牌，并与科勒龙头、友邦集成吊顶、银晶卫浴等达成战略合作伙伴，成功进入红星美凯龙、居然之家、百安居等全国性建材连锁和昆百大、长春欧亚卖场等地标商场。品牌知名度和品牌形象得到不断提升！

    一种产品可以改变生活，一个品牌可以影响整个世界！翻开未来的宏伟战略蓝图，欧必德将以特有的市场敏锐和前瞻性思维，引领集成热水器产业创新发展；忠于用户体验，精于产品雕琢，欧必德全力向集成热水器第一品牌奋进！