路新民和他的集成热水器梦想

    现如今，人们购买定制衣柜首先会想到索菲亚，购买整体厨电自然会想到欧派，浴室装修会想到友邦集成吊顶，可以说创新性产品细分出了一个新的行业，进而成就了索菲亚、欧派和友邦等一个又一个品牌！

    2009年底，在海尔集团工作了12年的路新民，毅然决然离开了这个中国最大的家电企业。怀揣集成热水器的梦想，他注册了欧必德，开始了自己的创业路！“我希望将来，人们购买集成热水器，首先想到欧必德；在人们心目中，欧必德就是集成热水器的代名词，好比王老吉就是凉茶。”路新民这样描绘自己企业的未来。

戏说集成热水器指路人

    路新民说，集成热水器的诞生，要归功于一个人，她就是中国家用电器协会名誉理事长霍杜芳女士。2006年，在一次和霍理事长的沟通交流中，霍理事长表达了对家中80L热水器会不会掉下来的担忧。从此，路新民便萌生了研发一种新型热水器的念头：既然挂在墙在的热水器存在如此大的隐患，那我们能不能研发出一种不用挂在墙壁上的热水器呢？这种想法当时被很多行业内人士不屑一顾，而路新民却不这么认为，既然想了，那就应该实践！随后的工作生涯中，路新民一直怀揣新型热水器的梦想，并为之不懈努力！六年后的2012年，一款将热水器和洗手盆、浴室柜集成在一起的创新型热水器横空出世，这便是集成热水器。“集成热水器，简言之就是‘不用挂墙的热水器’，这样解释消费者最容易懂，它安全、美观、节能、省空间。”

需求决定市场

    在百度搜索栏中输入“电热水器掉落”，随即弹出的相关新闻竟然有400多万条，这个数字着实让人触目惊心！您是否也在为家中安装了电热水器而整天担惊受怕却又无可奈何？行业一项关于消费者心目中完美热水器的调查显示，七成消费者对于目前像个“大水桶”般的热水器投了不满意票，80%以上的消费者担心热水器挂在墙上不安全！其次，人们对于挂墙热水器不美观、占空间、难清洁、维修保养困难、安装复杂等也多有抱怨。

    “用户的难题就是欧必德研发的课题”，从事热水器行业15年的路新民，从用户抱怨声中看到的是市场商机。用路新民的话说，需求决定市场！当这么多用户需求没有被满足，说明热水器行业依然有很多潜在机会！“什么样的热水器才是消费者心目中安全、美观、省空间的产品？”就这个问题，路新民一思考就是6年多，集成热水器是他给出的一个答案。

    2012年8月，中国家电协会秘书长徐东升先生亲临欧必德，对于欧必德集成热水器给予了极高赞誉，认为在目前热水器家居一体化产品设计方面，欧必德集成热水器是最佳解决方案！

集成热水器前景看好

    据中怡康统计数据显示，目前中国热水器一年市场容量达3000万台以上，其中电热水器为1600万台以上，占比53%。“预计未来三年内，集成热水器销量必将达到160万台/年，占据10%以上电热水器市场份额。”

路新民对集成热水器市场充满信心，并给出如下几点分析：

    第一，目前中国城镇家电市场逐渐趋于饱和，农村市场也因为家电下乡政策提前“透支”，未来的市场一定是消费需求不断升级的市场。“就像智能手机替换传统手机一样，集成热水器未来3年内必将占据传统热水器10%以上的市场份额。”对于集成热水器的市场前景，路新民有自己清晰和自信地判断。

    第二，消费者生活水平提高了，对浴室关注度越来越高；像淋浴房、干湿分离、按摩浴缸等，浴室装修越来越讲究。传统热水器，像个“大水桶”，不安全、不美观、占空间，必将受到挑战!

    第三，“无集成，不家居”，未来的居家环境属于集成时代，集成厨电、集成吊顶、集成衣柜、集成鞋柜，这是不可逆转的趋势。

品质至上，打造集成热水器第一品牌

    在路新民看来，近代的工业革命源自欧洲，而德国是制造强国，许多高品质的产品如奔驰、宝马、西门子、博世等均来源于德国；欧必德的品牌寓意也就是要延续德国制造的严苛精神，打造一流的高品质产品。

    为此，欧必德在原材料和零部件采购上，高标准、严要求，精益求精。内胆采用德国EISENMANN干搪工艺，美国FERRO原装进口搪瓷粉；漏保插头均采用国内最高级别产品，与韩国三星、LG、伊莱克斯、海尔共享供应商；面板采用韩国浦项优质不锈钢；抽屉滑轨采用欧洲顶级品牌GRASSHOPE的骑马抽，静音，寿命高达5.5万次。

    在倍受消费者关注的安全性能上，欧必德集成热水器更是做到了极致，首先采用了防电墙和三极断防电闸于一体的360度安全预警防护系统，二是采用全绝缘结构设计，双封闭的防水防潮系统。在热效率上面，欧必德的产品达到国家超一级能效，为什么说超一级能效？因为国家在热水器行业里面能效标准最高级别就是一级，而欧必德集成热水器的实际能效检测指标远远优于现行国家标准。

    在欧必德产品展示厅内，陈列着各种集成热水器模型，它们记载着集成热水器的成长历程。了解消费者需求，打造第一品质热水器是欧必德不变的追求，路新民说，欧必德核心团队走访了全国5个大中城市，调查用户1010名，记录用户体验，倾听用户抱怨。历时4年，累计12项技术创新，创造性地成功研发了“集成热水器”。欧必德，以特有的市场敏锐和前瞻性思维，引领了一个全新品类——集成热水器的发展；欧必德，忠于用户体验，精于产品雕琢，全力向集成热水器第一品牌奋进!

创新C2B模式，与商家携手共进

    路新民介绍，要在上百个电热水器的品牌竞争中脱颖而出，要么有强大的品牌支撑，要么就要产品创新出众。在中国家电产品的利润不断被挤压的今天，欧必德集成热水器颠覆性的创新无疑给了广大经销商客户以合作信心。除此之外，欧必德创新C2B商务模式，是彻底让客户认可欧必德的另一关键。

    路新民说，未来的家电市场一定是一个以个性化定制为主的时代，单一靠规模化、低成本的模式将受到挑战！现在的消费者越来越有个性，希望参与到产品的设计中，并体现自己的独特品位和风格，C2B（消费者到厂商）模式应运而生！欧必德未来将建立热水器行业首个C2B平台，合作商将和欧必德共同打造以用户为中心的热水器需求信息收集、物流仓储、形象展示和服务跟进的平台。消费者通过销售终端提出个性化需求是交易的开始，而欧必德和合作商将以信息化流程为保障，打造满足用户个性化需求的热水解决方案。目前，欧必德集成热水器的个性化定制还局限于台面（大理石、凤凰石和玻璃可选）、台盆（圆形、方形和椭圆形可选）、镜子（镜柜和单镜可选）、面板（金色、白色、黑色和木纹可选）等几四个方面的，未来将是在尺寸、款式等方面的全维度定制服务。C2B模式，加强了厂商的合作和沟通，省去许多售前、售中、售后的无效仓储、资金占用等，却收获更多的利润空间，欧必德为商家考虑的已不是眼前，而是未来长久的持续共赢。