8月电商忙大促，美的却请网红来洗澡？

    8月份，各大电商平台纷纷使出高招，开展大促。特别是815京东家电节和818苏宁易购发烧节，使得电商节庆的氛围显得更加热闹。令人意外的是，美的热水器应对的方式，竟然是邀请网红来洗澡。

　　邀网红洗澡，美的玩转直播互动

　　高颜值、好身材、泳池湿身等元素汇聚一起，直播活动从一开始，就引起了众多网友的关注。美的热水器在选人方面，做了精心的搭配，一位是以好身材以及清纯外貌示人的@小潘鼠 ，一位是以风趣幽默、时常分享搞笑段子在网络的@木子小佳佳 。两位网红的配合，令直播既具备轻松幽默的氛围，又不缺乏调动荷尔蒙的能力。

　　结合直播平台互动性强的特点，美的热水器将自身元素巧妙地融合在其中。在直播开始的PK中，网红鼓励网友刷屏来为自己打气，刷屏的口号是“美的热水器”、“京东815”、“苏宁818”；在点赞数达到100万-200万时，赠送美的热水器在内的礼品；随后的交谈中，网红讲述保养心得，自然带入美的热水器在护肤方面的功能……轻松愉悦的直播氛围，令网友在潜移默化地建立起对美的热水器的品牌认知。

　　和以往单纯赞助、生硬叫卖的模式不同，美的热水器主动参与到直播各环节的设计中，掌握自身在直播活动中的主动权。

　　紧抓流量风口，开启家电电商新模式

　　2016年被认为是“中国网络直播元年”，视频直播节目的收视率超过以往任何时代。据互联网行业数据发布平台艾媒咨询发布数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。

　　在电商获取用户流量成本已经非常高的今天，如何通过直播来引流，成为摆在各方面前的重要课题。美的热水器在直播+电商模式面前，采取了比较慎重的态度。整场活动中，美的热水器尊重直播平台用户对生硬广告的排斥，并没有直接要求网红口播与促销有关的信息。选择在直播中建立品牌、产品积极主动的形象，提升用户对于产品的好感度。

　　在815京东家电节、818苏宁易购发烧节的背景下，人们的购买需求被最大限度地调动起来，通过这一活泼生动的直播活动，反而更能促进对美的热水器产品的购买冲动，提升其在京东、苏宁官方旗舰店的流量与转化率。

　　一位业界人士表示，目前家电行业仍然局限在传统渠道与电商之间的探讨，美的热水器主动尝试电商与直播的跨界活动，带来了新的思路与方向。在不久的将来，有可能成为举足轻重的销售模式。