做敢吃螃蟹的企业 荣事达太阳能营销创新

    近日，合肥荣事达太阳能科技有限公司董事长潘保春获得2013合肥市“优秀民营企业家”荣誉称号。作为一家民营企业掌舵人，历经无数商海鏖战，他和他的团队用辛勤智慧为安徽太阳能产业增光添彩；作为地方民营经济的杰出代表，回首十年行业拼搏，他和他的团队又遇到了怎样的曲折艰辛……

    让我们把时光倒转，回到十年前的一天，旭日暖阳，荣事达集团多功能会议厅，无数次的研讨，无数轮的谈判，年轻的荣事达太阳能终于在这里签约成立，新生的荣事达太阳能迎来了成长历程中具有重大历史意义的第一天。

    2004年3月22日，第一台荣事达太阳能正式投放市场，无数个不眠之夜，无数次技术试验，年轻的荣事达太阳能面世伊始，用“品牌”与“产品”二字得到了消费者的认可。

    短短几年时间，荣事达太阳能迅速成长为太阳能业界的一匹黑马,连续3年增长率超过200％，获得发明专利10项、被授权使用各项新型专利283项，并荣获安徽省著名商标、高新技术企业、中国太阳能行业二十强企业等等一系列殊荣，这些光环的背后究竟蕴含了怎样的成功轨迹？

    营销是每个企业的生存之本，很难想象一个企业如果连生存之本都无法解决的时候，还会有精力来谈未来规划和发展蓝图。荣事达太阳能公司成立之初，整个太阳能行业都是起步阶段，没有成功经验借鉴，大家都是懵懂学步状态，就在这样的环境下，荣事达太阳能独出心裁，走出一条“农村包围城市”的光明大道。

    时间聚焦在2005年的五一长假，安徽省淮北市濉溪县祁集乡，天刚蒙蒙亮，赶早集的乡亲们就看到荣事达太阳能抢眼的黄色帐篷摆满了集市的一角，一台台锃亮的太阳能热水器系着红色丝带，像待嫁的新娘般分外引人注目，旁边还搭起了一个简易的小舞台，舞台后面穿梭着身材曼妙的青年男女，原来，这就是荣事达太阳能“文艺下乡”的展销现场之一。

    日上三竿，集市上人流熙熙攘攘，悠扬的乐声响起，振奋的锣鼓敲起，荣事达太阳能的舞台前被围得里三层外三层，集市上一半的人群都被吸引过来了。或俊朗或娇俏的演员一一登场，或相声或歌舞的演出掌声雷鸣，诙谐中送上了太阳能科普常识，幽默里涵盖了产品品牌信息；一边的销售人员给咨询的乡亲们讲解、开单、配货，忙得也是不亦乐乎……一天的时间很快过去，荣事达太阳能的年轻人一直忙到深夜才回去休息，这一天仅祁集乡一处的销售成绩：143台。

    就是这样，一步一步，不辞辛苦，荣事达太阳能从华东乡镇市场起步逐渐辐射全国，成就了骄人的销售业绩，短短3年迅速建立起一级代理商600多家，专卖店、加盟店2000多家，销售网络遍及全国25个省、市、自治区。

   度过了生存期与成长期，爱动脑筋的荣事达太阳能又将目光投向了合同能源管理这一崭新模式。根据中国节能协会节对于节能服务产业的估算，节能市场总规模大约4000亿。荣事达太阳能迅速转变思路，在国家节能利好政策陆续出台的大环境下，做起了节能减排的大文章，从过去的以销售为主转而实现以服务为主，利用自身系列高新技术满足不同消费者个性化需求，理顺并且实现了技术服务的全新盈利模式。

    安徽凤阳，小岗村，昔日以“大包干”的无畏勇气闻名华夏，而后又以村书记沈浩的鞠躬尽瘁感动中国，就在这里，荣事达太阳能的路灯亮化工程结束了小岗村没有路灯的历史，社会主义新农村的夜晚由此变得分外美丽。

    东北，亚布力滑雪场，2008年大学生冬季奥运会场馆中，至今“荣事达光伏并网系统”还在为这个冰雪的世界默默服务。零下几十度的低温，凌冽刺骨的寒风，荣事达太阳能的出现让这个冰雪的世界增添了很多温暖的正能量。

    个性化的服务，高效节能的产品，荣事达太阳能在合同能源管理模式的新征途上渐行渐远，客户也越来越多。